吴稼祥的博客

标签： 公司  投资  案例  铁路  企业 

 按:这是我作为君安证券经济学家时于1996年3月15日在君安证券公司干部会议上的讲演提纲,那次讲演之后,我下榻的房间里装满了君安的中高级干部,而张国庆心中却装满了愤怒,他知道我的讲演是有针对性的.回到北京三天之后,我收到了君安证券的解聘通知,一年多后,君安被重组.

 

在当今中国，参与争霸的企业，要处理好以下七个方面的关系。处理好这七个关系，未必能称霸；但是，不处理好这七个关系，一定不能称霸，甚至还会衰落。

 

一、投机行为与投资行为的关系

 

不投机难以发家，不投资难以发展。

不投资，只投机，是赌徒；不投机，只投资，是农夫。但是，如要争霸，要以投资为主。赌场上没有永久的霸主。

把投机为主的行为转变为投资为主的行为，是争霸的第一战略。

成功的案例：J。P。摩根，从建立“美英法国际联合募购组织”到建立“铁路摩根化”的“摩根信托委员会”，侵入铁路实业。

失败的案例：英国巴林银行、日本大和银行、中国万国证券公司。

 

二、子孙满堂与“计划生育”的关系

(主攻一面与多角经营的关系)

 

企业的发展，常常表现为子公司的增加和项目的增加。一棵庞大的企业树，是令人欣慰的。画在公司手册上，既好看，又骄傲。

这是子孙满堂，一派兴旺。但是，过分追求，也有问题。

中国目前的许多大公司都患了“生殖功能亢进症”。

子孙满堂，要钱要粮，拖垮了爹娘。

一是生育子公司不节制，二是生育子项目不节制。

违反了“敌分为十，我专为一”的孙子兵法，在势均力敌的竞争中，容易被对手围歼。

错误地多生一个“儿子”，可能毁掉整个企业家族。

例1。卡内基的朋友斯科特。

例2。J。P。摩根的对手杰伊。科克。科克失败于过度投资，过度发展。推出1亿美元铁路债券，还要兴建一座俾斯麦城。无力消化，倒闭。

诱使对手过度投资，是让对手自己搞垮自己的一招。

产生此症的原因：圈地运动，圈国有资产之地。没有想到国有资产是资产，也是包袱。

成功的案例：可口可乐公司等外国大公司。万通公司。

失败的案例：中国四通公司。艾克森公司，投资许多新公司，都有去无回，包括新潮的电脑公司(《我看英特尔》，P。89)

在现代竞争中，对手宛如拳击台上的两个拳击手，势均力敌，分散投资，就等于分散精力，很容易被对手击倒。

 

 

三、经营战略与战略经营的关系

 

战略经营，就是实力经营。实力有给人看的，有给自己用的。经营给人看的实力，是取外势。经营自己用的实力，是取内势。

经营战略，主要是项目经营。所有的公司不可没有经营战略，争霸的公司不可没有战略经营。

战略经营包括经营战略，因为实力主要表现在三个方面：人员、产品或项目、利润。

战略经营在蓄势，内势和外势。蓄了势，企业才有气。势养气。士气高昂，是势使然。

成功案例1：建设部成都浦发公司，战略经营。战略经营的目的，是把自己打扮成一只“最会下蛋的母鸡”，这样，“饲料商”(对实业企业，是银行；对证券公司和机构投资者，是委托人)就会主动上门。所有的饲料商都爱会下蛋的母鸡。

方法：首先吸引最优秀的人才，从才能到名望，从学历到外貌。

成功案例2：雅科卡的克莱斯勒公司。先抓班子，塑造一只母鸡；有了能下蛋的母鸡，找食(资金)就容易，雅科卡找的是政府。获得了贷款保证。

下的第一个蛋：K型汽车。(P。300)

 

四、低点切入与高潮切入的关系

 

有一个规律：企业起步的最好时机是繁荣和景气；

企业争霸的最好时机是萧条和不景气。

乱世出英雄，萧条出霸主。

不景气是劣质企业的清道夫，是压迫所有驴子的重载。压断它们，只需要一根稻草。

成功案例：吕不韦、诸葛亮、J。P。摩根(铁路)、成都浦发。

失败案例：北海市的房地产业。棉麻大战、蚕茧大战、茶叶大战等等各种大战。全败俱伤。

 

五、捷足先登与跟进策略的关系

 

捷足先登，可以获得超额利润，也可能蒙受超额风险。比较稳妥的战略是跟进战略。

捷足先登成功案例：英特尔公司，1970年，代号3101的双极型存储器；1101的第1颗金属氧化物半导体存储器，宣告磁芯存储器死亡，以低价位掠夺市场。

捷足先登失败案例：艾克森集团的ZILOG公司，逻辑电路，想创造全新的微处理器架构，创造新的市场标准。结果完全失败了。

英特尔华裔副总裁虞有澄评论说：“在高科技产业领域，想害一个人，就让他去创造市场新标准。”

我的一个朋友对此感触很深，他是自己害了自己。他让朋友投资100多万元，想创造一个超大型汉字字库系统，结果血本无归。

跟进策略成功案例：

1、洛克菲勒对石油的投资。

2、IBM公司废除必须采用内部技术禁令，采用英特尔微处理器和微软公司软件。刮起个人电脑狂飙。

 

六、加法战略与减法战略的关系

 

企业争霸要会用加减法。

 

就对外争霸而言，加法用外势，减法用内线。

外势案例：斯坦福兴建太平洋铁路。

内线案例：洛克菲勒巧用伏兵亚吉波多。

 

就内外结合而言，对外要发展，对内要消肿，这叫自减才能自加。不减肥当不了运动健将。

消肿减肥案例：

1、雅科卡的克莱斯勒公司1979年底1次辞退8500名领薪人员，1980年4月辞退7000名白领人员。每年费用减少5亿美元。(《自传》，P。221)

2、四通公司目前也在大量裁员。

 

对外要争霸，对内要凝聚，这叫内加才能外减。

内聚案例：松下公司，“企业即家族”。

 

七、动与静的关系

 

霸主风范是：静如佛陀出世，动如闪电霹雳。

形势不利，时机不到或局势不明，要静。

静的成功案例：

J。P。摩根的两次静功：

1、1873年经济恐慌，蜇伏5年，静观待变，终于等到海斯总统政府发行5000万美元国债的大好时机，一举成为全美经济的指挥塔。

2、1893年的“白银恐慌”中，30家以上的铁路公司倒闭，摩根不露声色，总统密使前来求教，也只是应付，他认为时机不到，让克利夫兰总统多急一会。不久，摩根化体制诞生，“债权人信托委员会”，兼并铁路，使摩根财团成为最大的铁路大王。

中国的案例：

成功的案例：冯仑的北京万通公司，无土地证募集股东。

失败的案例：沈太福的长城机电公司，民间募集资金。